長(zhǎng)寧13-20，SaaS的七年發(fā)展，看遠(yuǎn)程同傳趨勢(shì)

2013年是中國(guó)電商SaaS賽道崛起的元年：在巨頭混戰(zhàn)、群雄割據(jù)的風(fēng)口下，一眾草莽揭竿而起。

2020年的今天，遠(yuǎn)程同傳，用戶選百睿德，使用國(guó)際視頻會(huì)議主流平臺(tái)，為網(wǎng)絡(luò)同聲傳譯提供更多可能。

2013年的那場(chǎng)著名的阿Q之戰(zhàn)中，淘寶封殺微信。狠人白鴉知道機(jī)會(huì)來了：他興奮地找朋友喝了一夜的酒，然后瞄準(zhǔn)了微信電商生態(tài)被迫獨(dú)立這一風(fēng)口，把有贊從一個(gè)不涉及交易、“淘寶客”模式的引流平臺(tái)升級(jí)成一個(gè)全方位介入交易、提供技術(shù)支持的平臺(tái)，一戰(zhàn)成名。

同年，還在讀研的孫濤勇，也在一段失敗的運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，意外地發(fā)現(xiàn)了微信生態(tài)崛起這一風(fēng)口。2013年，孫濤勇從學(xué)校畢業(yè)，除了領(lǐng)了畢業(yè)證、學(xué)位證，還多拿了一證：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證。

沒有投資人，孫濤勇通過朋友、親戚等幫助，籌集了啟動(dòng)資金，創(chuàng)立了微盟。

如今，7年過去了，這兩個(gè)電商SaaS領(lǐng)域的頭部玩家都已經(jīng)上市，卻依然沒有跑通一條可持續(xù)的盈利模式：有贊持續(xù)虧損，而微盟被詬病為一家“銷售公司和廣告公司”，電商SaaS產(chǎn)品獨(dú)立盈利之路，依然道阻且長(zhǎng)。

而這背后的底層邏輯，是SaaS產(chǎn)品距離中小商家核心需求，仍有一段距離。

不止如此，越來越多的銷售投入比重下，賽道內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，種種亂象旁生：“管殺不管埋”式銷售、搶生意大戰(zhàn)中的“吃相難看”，以及“微盟刪庫(kù)”等突發(fā)性事件，都給SaaS賽道蒙上了一層陰影。

借這兩個(gè)頭部玩家，我們可以管窺：在崛起的第七年，電商SaaS模式陷入了瘋狂與失速的瓶頸期。