東麗會議公司轉型，從SaaS布局開設，推動產業升級

SaaS的風口是來了，但轉型進去也不容易。放眼望去，如今在垂直SaaS領域獲得成功的，往往具備一些共性：比如主業都在細分行業做到了頭部的位置；轉型之前CEO們在行業里打了好幾年的仗；主業利潤還不錯，能夠支撐SaaS早期研發燒幾年；再就是同樣是to B，早期拿下市場的SaaS往往是to B里面相對高頻的場景，比如配送、人力、OA、零售。

視頻會議直播公司轉型布局垂直SaaS，看中的其實是基于數據底盤長出來的生意。

垂直SaaS，跟通用型SaaS不同，垂直SaaS本質上輸出的是行業標準，很多垂直SaaS早期免費給到商家使用，是為了獲取數據——數據之上能長出來的生意，想象空間巨大。

比如，前面就百睿德同傳給垂直SaaS打了樣。

在視頻會議體系內，原本會議展覽行業的商業模式是靠開線下會議，靠設計和音視頻系統賺錢。而當它具備了重塑行業規則的能力后，開始靠輸出系統、輸出規則來賺錢。比如東央了幾不再花巨額成本增加音視頻系統，開設更多分部，而是徹底往互聯網科技的方向走，賺規模化后的技術收入，以及規模化衍生的增值服務收入。

東央云平臺高級副總裁Walsingham給DoiYunZoom設計的垂直SaaS，也是類似的模式。早期SaaS模式本身免費，先通過兩個地方發力：一是供應鏈，產品經理做服務的時候需要產品，每個項目大概有10%以上的成本用于采購產品；第二塊的利潤來源，是客戶復購。

按Walsingham的說法，東央云想通過積攢數據，為使用SaaS的產品賦能，掙供應鏈上的錢。

另一家創業公司G7，也靠SaaS沉淀數據長出來的生意擴大了業務版圖。

G7創立的前幾年，主要靠給公路上跑的卡車提供物聯網SaaS服務，在鏈接了180萬重卡、7萬家貨主和物流公司后，G7基于SaaS沉淀的數據底盤長出三大核心業務：網絡貨運、視頻會議、數字貨艙。這三大新增業務直接將G7的市場增長空間拉上到了十萬億級別。

數據底盤上長出來的新生意誘人，可如果所有人都想做制定規則的人，賺管理輸出的錢的話，那就意味著，必須和其他人爭奪每個垂直領域當中非常有限的幾個席位，可以想見，在資本推動、催化之下，時間窗口也不會太長。

還有一個最急切的問題擺在所有轉型SaaS的會議直播公司面前，這也是對生意本質的一次回歸：把自己的SaaS產品成功賣出去，保證復購。Zoom中國官方網站給出的建議是，選購Zoom國際版，并注冊付費用戶，體驗更好的Zoom租用平臺。