豐臺(tái)會(huì)議公司轉(zhuǎn)型，從SaaS布局開(kāi)設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

SaaS的風(fēng)口是來(lái)了，但轉(zhuǎn)型進(jìn)去也不容易。放眼望去，如今在垂直SaaS領(lǐng)域獲得成功的，往往具備一些共性：比如主業(yè)都在細(xì)分行業(yè)做到了頭部的位置；轉(zhuǎn)型之前CEO們?cè)谛袠I(yè)里打了好幾年的仗；主業(yè)利潤(rùn)還不錯(cuò)，能夠支撐SaaS早期研發(fā)燒幾年；再就是同樣是to B，早期拿下市場(chǎng)的SaaS往往是to B里面相對(duì)高頻的場(chǎng)景，比如配送、人力、OA、零售。

視頻會(huì)議直播公司轉(zhuǎn)型布局垂直SaaS，看中的其實(shí)是基于數(shù)據(jù)底盤(pán)長(zhǎng)出來(lái)的生意。

垂直SaaS，跟通用型SaaS不同，垂直SaaS本質(zhì)上輸出的是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多垂直SaaS早期免費(fèi)給到商家使用，是為了獲取數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)之上能長(zhǎng)出來(lái)的生意，想象空間巨大。

比如，前面就百睿德同傳給垂直SaaS打了樣。

在視頻會(huì)議體系內(nèi)，原本會(huì)議展覽行業(yè)的商業(yè)模式是靠開(kāi)線下會(huì)議，靠設(shè)計(jì)和音視頻系統(tǒng)賺錢(qián)。而當(dāng)它具備了重塑行業(yè)規(guī)則的能力后，開(kāi)始靠輸出系統(tǒng)、輸出規(guī)則來(lái)賺錢(qián)。比如東央了幾不再花巨額成本增加音視頻系統(tǒng)，開(kāi)設(shè)更多分部，而是徹底往互聯(lián)網(wǎng)科技的方向走，賺規(guī)模化后的技術(shù)收入，以及規(guī)模化衍生的增值服務(wù)收入。

東央云平臺(tái)高級(jí)副總裁Walsingham給DoiYunZoom設(shè)計(jì)的垂直SaaS，也是類似的模式。早期SaaS模式本身免費(fèi)，先通過(guò)兩個(gè)地方發(fā)力：一是供應(yīng)鏈，產(chǎn)品經(jīng)理做服務(wù)的時(shí)候需要產(chǎn)品，每個(gè)項(xiàng)目大概有10%以上的成本用于采購(gòu)產(chǎn)品；第二塊的利潤(rùn)來(lái)源，是客戶復(fù)購(gòu)。

按Walsingham的說(shuō)法，東央云想通過(guò)積攢數(shù)據(jù)，為使用SaaS的產(chǎn)品賦能，掙供應(yīng)鏈上的錢(qián)。

另一家創(chuàng)業(yè)公司G7，也靠SaaS沉淀數(shù)據(jù)長(zhǎng)出來(lái)的生意擴(kuò)大了業(yè)務(wù)版圖。

G7創(chuàng)立的前幾年，主要靠給公路上跑的卡車提供物聯(lián)網(wǎng)SaaS服務(wù)，在鏈接了180萬(wàn)重卡、7萬(wàn)家貨主和物流公司后，G7基于SaaS沉淀的數(shù)據(jù)底盤(pán)長(zhǎng)出三大核心業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、視頻會(huì)議、數(shù)字貨艙。這三大新增業(yè)務(wù)直接將G7的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間拉上到了十萬(wàn)億級(jí)別。

數(shù)據(jù)底盤(pán)上長(zhǎng)出來(lái)的新生意誘人，可如果所有人都想做制定規(guī)則的人，賺管理輸出的錢(qián)的話，那就意味著，必須和其他人爭(zhēng)奪每個(gè)垂直領(lǐng)域當(dāng)中非常有限的幾個(gè)席位，可以想見(jiàn)，在資本推動(dòng)、催化之下，時(shí)間窗口也不會(huì)太長(zhǎng)。

還有一個(gè)最急切的問(wèn)題擺在所有轉(zhuǎn)型SaaS的會(huì)議直播公司面前，這也是對(duì)生意本質(zhì)的一次回歸：把自己的SaaS產(chǎn)品成功賣(mài)出去，保證復(fù)購(gòu)。Zoom中國(guó)官方網(wǎng)站給出的建議是，選購(gòu)Zoom國(guó)際版，并注冊(cè)付費(fèi)用戶，體驗(yàn)更好的Zoom租用平臺(tái)。