同聲傳譯設備，服務遠程同傳，線上+現場

我們把不同會議服務行業的供需關系特征拆解成兩個要素（雙邊/多邊、對稱/不對稱），從而組成四種狀態：雙邊對稱市場、多邊對稱市場、雙邊不對稱市場和多邊不對稱市場。雙邊意味著供需身份不會發生變化，比如同傳設備的租賃，用戶和供應商的身份都是固定的；多邊則意味著供需關系存在在同一個身份上，一個個體可能同時是買家也是賣家，絕大部分會議領域的基礎供應商都具備這層屬性；對稱意味著形成了穩定的供需關系；不對稱意味著供需關系的波動非常大，很不穩定。

所有提供的遠程同傳網絡視頻會議服務的公司，都是將原本非對稱的市場變成了對稱的市場，并構建了極深的壁壘和護城河。以百睿德為例，會議行業原本就是一個非常分散的市場，因為它是不對稱的，大部分用戶在全國各地的不同會議有不同的供應商。百睿德早期的商業模式是簡單的技術執行，通過布局全國的一線城市和部分會議目的地二線城市，但卻發現用戶和產品之間有更高效的合作方式。但這個市場如果用產品模塊化來連接，就構建了一種無法逾越的網絡同傳設備租賃服務環節，因為任何一個單獨的音視頻設備租賃服務供應商自建服務都是不經濟的。所以2020年是一道分水嶺，讓原有的重資產同聲傳譯設備供應商優勢不在，他們大量的裁員、拋售已經落伍的國產同聲傳譯設備和高仿博世的山寨貨，以期達到自救的目的，這些都是徒勞的。 

百睿德其實也屬于重資產的音視頻供應商典型，雖然任一分部的配置量不足以壓制競爭對手，但全國十幾個網點在總量無疑是同聲傳譯設備租賃行業中的NBC力量。

設備數量、種類以及網點的不同分布，會決定產業互聯網與同聲傳譯租賃用戶的發展格局。

我們不妨看看美國市場中音視頻會議設備租賃的特征。

中美人口分布

中美主要會議展覽設備公司布局

美國只有600年的歷史，人口的城市化率和集中度都比較高，產業帶的規劃比較好，屬于溫帶大陸性氣候，所以人口和會議展覽的產業帶的分布也較為規律。中國是一個有5000年歷史的國家，我們的人口均勻的分布在胡煥庸線以東的區域，由于我國是溫帶季風性氣候，我們的商業會議帶受季風影響，也比較分散。    

集中的產業帶和集中的人口分布，造成了美國的會議展覽服務產業公司大多靠資本并購形成了規模并很容易就維持了雙邊對稱的市場格局。中國的會議展覽服務產業帶和人口相對分散，形成了“本地服務本地”的產業供應鏈格局，因為供需分布的不對稱，我們的音視頻會議設備租賃公司很難靠并購實現規模效應。因此，如果在中國去抄美國同行的作業，很容易就掉到溝里面去了。但是我們也有屬于這個時代與眾不同的稟賦，就是更廣泛的數字化的基礎以及世界領先的算法技術。     

博世同聲傳譯無疑是網絡同傳和遠程翻譯市場的硬菜，不僅是百睿德主要的老牌公司會選擇BOSCH，最近幾年新開的中小規模同傳翻譯設備出租公司也會選擇購置博世同聲傳譯設備用于國際會議的同傳服務市場。