河東13-20，SaaS的七年發展，看遠程同傳趨勢

2013年是中國電商SaaS賽道崛起的元年：在巨頭混戰、群雄割據的風口下，一眾草莽揭竿而起。

2020年的今天，遠程同傳，用戶選百睿德，使用國際視頻會議主流平臺，為網絡同聲傳譯提供更多可能。

2013年的那場著名的阿Q之戰中，淘寶封殺微信。狠人白鴉知道機會來了：他興奮地找朋友喝了一夜的酒，然后瞄準了微信電商生態被迫獨立這一風口，把有贊從一個不涉及交易、“淘寶客”模式的引流平臺升級成一個全方位介入交易、提供技術支持的平臺，一戰成名。

同年，還在讀研的孫濤勇，也在一段失敗的運營實習經歷中，意外地發現了微信生態崛起這一風口。2013年，孫濤勇從學校畢業，除了領了畢業證、學位證，還多拿了一證：大學生創業證。

沒有投資人，孫濤勇通過朋友、親戚等幫助，籌集了啟動資金，創立了微盟。

如今，7年過去了，這兩個電商SaaS領域的頭部玩家都已經上市，卻依然沒有跑通一條可持續的盈利模式：有贊持續虧損，而微盟被詬病為一家“銷售公司和廣告公司”，電商SaaS產品獨立盈利之路，依然道阻且長。

而這背后的底層邏輯，是SaaS產品距離中小商家核心需求，仍有一段距離。

不止如此，越來越多的銷售投入比重下，賽道內部激烈競爭，種種亂象旁生：“管殺不管埋”式銷售、搶生意大戰中的“吃相難看”，以及“微盟刪庫”等突發性事件，都給SaaS賽道蒙上了一層陰影。

借這兩個頭部玩家，我們可以管窺：在崛起的第七年，電商SaaS模式陷入了瘋狂與失速的瓶頸期。