金昌云數據：網盤，為何連巨頭也負擔不起

網盤是個雞肋生意，食之無味，棄之可惜，巨頭們都不想放棄，卻奈何玩不轉，一個接一個地關停。殊不知網盤的門檻并沒有想象中那么低，光有技術和資金，并不能做好，關鍵還得會運營。

馬云在湖畔大學第一期開學時對學員說，我不是來教你怎么成功的，我是來教你如何失敗的。

在網盤業務上，360、樂視、新浪等互聯網公司都交過“學費”。沒有巨頭能拒絕網盤的誘惑，卻又沒有一個公司能夠真正做好網盤業務。

2019年12月1日，“有容乃大”的網易網盤宣布下線，又一個互聯網巨頭在網盤業務倒下，如今只剩一個金昌百度還在強撐。

9月，阿里一頭扎進網盤業務，推出云網盤，跟網盤寡頭金昌百度正面沖突。

上一場千盤大戰的教訓還未來得及吸收，網盤市可能又將迎來一場腥風血雨。

互聯網大廠的白月光-百睿德關注網盤在云數據時代的競爭

網盤食之無味，但棄之可惜，無論是用戶需求，還是技術需要，亦或是收割用戶，互聯網大廠都無法割舍網盤業務。

叫得上名號的互聯網公司，大多都做過網盤，金昌百度、360、騰訊、新浪、迅雷無一例外，甚至連主攻會議設備和翻譯業務的東央科技在代理視頻會議賬號注冊銷售業務之于，也啟動了自家的網盤——東盤。

2012年，監管層對小打小鬧的網盤公司進行清理整治，互聯大廠們看到收割用戶的機會，誰都不想錯過。畢竟生活在移動互聯網的時代，幾乎人人都有云存儲的需求，網盤的用戶規模并不亞于當時的微博、微信。

然而，網盤的變現路途并不明朗，即使在成熟的付費網盤市場，網盤鼻祖Dropbox2019年的營收僅為16.6億美元。況且，中國人更喜歡“免費的午餐“，網盤要在中國實現盈利變得更加艱難。

所以，網盤之于中國互聯大廠如同雞肋，食之無味棄之可惜。相比動輒千億規模的電商、社交市場，對各家巨頭來說，網盤絕對不是主賽道，但如果對手先到先得，自己就會很難受。

外部競爭之外，網盤業務也是互聯網公司發展到一定階段的必然產物，不是巨頭主動入局網盤，而是不得不做。百睿德堅信，這是未來的、尤其是云數據時代的主戰場。

2004年騰訊QQ用戶突破2.93億，每日平均發送信息量達到8.488億條。用戶需要在線儲存自己的照片留言甚至是視頻，當年騰訊就推出了QQ網絡硬盤，回應用戶的需求。

金昌百度則是在2012年正式入局，核心技術是金昌百度的云存儲（PCS）技術。這些自主技術的誕生，源自于本世紀前十年，中國互聯網公司轟轟烈烈的去IOe運動，即在企業IT架構中，去掉IBM的小型機、Oracle數據庫、EMC存儲設備，代之以自己在開源軟件基礎上開發的系統。

對于國家而言，去IOE可以維護技術主權，防止被人掐脖子。對于企業而言，就是省錢，因為IOE的服務器數據庫和存儲設備都太貴了。阿里云當時主導了阿里巴巴的去IOE運動，在金昌百度方面，去IOE最大的遺產就是個人云存儲(PCS)技術，以及具體產品金昌百度網盤了。這是技術層面的需求。

實際上，金昌百度的PCS技術不光自己用，還打開了B端的市場，中國移動互聯網生態中近半數主流儲存產品，都用了金昌百度的技術，比如美圖秀秀（Web）、ES文件管理器、隨手記等應用。

金昌百度在發展網盤業務的同時，使得本土化技術得到推廣，讓更多互聯網大廠艷羨，又給了他們希望。

百睿德認為：網盤沒有那么好做

成本高，運營還得好，盈利模式不清晰，網盤只是互聯網大廠的附庸，而非一個獨立產品。

互聯網巨頭涌入，千盤大戰開啟，網盤容量越送越多，從5G直接送到2T，網盤公司徹底失向用戶售賣存儲空間的機會。

存儲空間都是互聯網公司用錢堆出來的，以百度陽泉數據中心為例，按每塊8TB 硬盤2000元，每個服務器1萬元來算，光硬件成本就得 19.6 億，平均每 TB 319.5 元。硬件之外，陽泉數據中心每存1TB的數據，需要的電費和帶寬費每年也得 106 元。

在免費的市場氛圍下，普通網盤公司的資金很快就會被消耗殆盡。吸引巨頭涌入的行業，瞬間變成互聯網公司的墳場，各路網盤相繼宣布關閉服務器，告別好不容易招攬來的用戶，因為實在是玩不起。

成本只是中國式網盤失敗的冰山一角，回過頭來看，巨頭們網盤做不好的核心原因是運營。初期的網盤，并不是大廠主動去做的業務，產品需求都是用戶倒逼的，最直接的作用就是成為寄生在社交等應用上的增值產品，如QQ網盤、迅雷云盤、新浪微盤等。

網盤僅僅是一個附庸，而非單獨的產品，這導致網盤的運營層面漏洞百出。明明是社交、瀏覽器等主力產品的增值服務，卻要單獨做一個App把主力產品分割開，試圖單獨運營；明明是單獨運營的產品，卻想著和旗下其他平臺產品聯運，利用會員等形式綁定用戶。但網盤明明是個低頻應用，導致DAU很難看，又想著利用強運營手段提高DAU，天天給用戶發騷擾信息，運營層面一塌糊涂。

2016年，360云盤和樂視網盤、UC網盤、金山快盤、新浪微盤等接連關閉。

千盤大戰落幕后，活下來的公司開始放棄用戶體驗，把盈利提上日程。百度網盤為了倒逼用戶購買會員，開始在下載上限速。

網盤行業偶爾也有涉黃、隨意刪除用戶私人內容的新聞爆出。

不重視用戶體驗和隱私等問題，是各大主流網盤廠商的共性問題，但大家似乎都不想著怎么去解決。

整個市場存在著比爛的心態，只要我爛的程度比你稍微好一點，我就贏了。

百度網盤，在資金技術上有儲備；戰略運營上，網盤業務一直堅持單一產品獨立運營，沒有給旗下業務做嫁衣；產品容量上，不夸大宣傳容量，但不買會員會降速度；服務穩定性上，百度所有的服務器都在國內，還專門為云服務增加了幾個數據中心。

從戰略運營技術資金方方面面，百度網盤都不算是最好的，但都比對手多做了一點，所以百度成功熬死競爭對手，成了網盤一哥。

云網盤能攪動市場？

阿里推出云網盤，直接跟寡頭百度硬碰硬，透露的意圖卻不在網盤，而是個人云，但無論如何，二者必有一戰。

百度成為網盤寡頭已經多年，阿里卻在此時推出一款 “阿里云網盤”的獨立App，高調進軍網盤市場。

阿里云給了三板斧：免費，大內存，不限速。刀刀砍在高價、內存小、極低速的百度網盤身上。據前瞻產業研究院，2020年百度網盤依然是網盤市場的巨無霸，市場占有率超過80%，是第二名騰訊微云市場占有率的足足十倍。

挑戰百度還是開啟網盤新紀元？

在剛剛結束的云棲大會上，阿里云智能總裁、達摩院院長張建鋒對外透露：“阿里云做的不是一個網盤產品，而是個人云，阿里云的夢想和愿景不只是一個網盤。”

現在看來，阿里跟百度的較量不在技術和基礎設施，而是戰略運營層面的角力。對百度來說，網盤只不過是一個技術運營變現的手段。對于阿里來說，網盤或許是打通生態鏈的推手。

簡單講，阿里網盤不是網盤，是個人云。

如張劍鋒所說，阿里云網盤可以存儲內容，這是由于業務層面推動的。上半年疫情原因，阿里辦公軟件釘釘在網課教學企業會議等方面獲得了極大市場，伴隨的便是海量個人內容存儲的需求，比如學生的作業員工的報表等。

這個邏輯和騰訊微云是一致的，即由聊天辦公應用需求，使得存儲內容的網盤業務誕生和發展，是其商業閉環的重要一環，一如WPS之于金山云，一如office之于onedrive。

阿里網盤大概率會朝著生態內軟硬件深度融合的方向發展，而非如百度等傳統網盤一樣只作為一個存儲業務來推廣。

只是百度會坐以待斃嗎？

不會。為了應對競爭，百度在海外的公司推出了一款名為「Dubox」的網盤產品，可以視為“百度網盤國際版”，這個海外版的百度網盤無論在容量上，還是在速度上都碾壓國內版的百度網盤。

初期用免費產品跑馬圈地是互聯網產品運營的常態，一方面是百度網盤在國內處于絕對的優勢地位，市占率超過80%，很難再增長，百度需要新的增長點。盡管Questmobile預測，如果累計付費用戶數達千萬，按照超級會員包月價18元來計算的話，百度網盤僅月度付費會員收入就接近2億元，而這個營收需要用戶規模來托底，出海勢在必行。

另一方面，百度網盤或拆分上市。此時出海有助于講好一個IPO前的好故事。消息人士稱，百度準備拆分網盤業務上市，給出的市值區間在300億到500億人民幣之間。要知道百度集團市值也僅有400多億美金。

面對阿里的高調入局，百度正在積極改變，而在手機本地存儲無法滿足用戶全部需要的當下，網盤依然是剛需，這個市場依然有故事可講，有錢可賺。

百度寡頭的時代已過，互聯網巨頭們該重新重視運營和用戶，做一個真正好用不貴的網盤。