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        汕頭會議公司轉型,從SaaS布局開設,推動產業升級

        時間:2020-11-07 11:35:16 信息來源:4009942400 點擊:94282次

        SaaS的風口是來了,但轉型進去也不容易。放眼望去,如今在垂直SaaS領域獲得成功的,往往具備一些共性:比如主業都在細分行業做到了頭部的位置;轉型之前CEO們在行業里打了好幾年的仗;主業利潤還不錯,能夠支撐SaaS早期研發燒幾年;再就是同樣是to B,早期拿下市場的SaaS往往是to B里面相對高頻的場景,比如配送、人力、OA、零售。

        視頻會議直播公司轉型布局垂直SaaS,看中的其實是基于數據底盤長出來的生意。

        垂直SaaS,跟通用型SaaS不同,垂直SaaS本質上輸出的是行業標準,很多垂直SaaS早期免費給到商家使用,是為了獲取數據——數據之上能長出來的生意,想象空間巨大。

        比如,前面就百睿德同傳給垂直SaaS打了樣。

        在視頻會議體系內,原本會議展覽行業的商業模式是靠開線下會議,靠設計和音視頻系統賺錢。而當它具備了重塑行業規則的能力后,開始靠輸出系統、輸出規則來賺錢。比如東央了幾不再花巨額成本增加音視頻系統,開設更多分部,而是徹底往互聯網科技的方向走,賺規模化后的技術收入,以及規模化衍生的增值服務收入。

        東央云平臺高級副總裁Walsingham給DoiYunZoom設計的垂直SaaS,也是類似的模式。早期SaaS模式本身免費,先通過兩個地方發力:一是供應鏈,產品經理做服務的時候需要產品,每個項目大概有10%以上的成本用于采購產品;第二塊的利潤來源,是客戶復購。

        按Walsingham的說法,東央云想通過積攢數據,為使用SaaS的產品賦能,掙供應鏈上的錢。

        另一家創業公司G7,也靠SaaS沉淀數據長出來的生意擴大了業務版圖。

        G7創立的前幾年,主要靠給公路上跑的卡車提供物聯網SaaS服務,在鏈接了180萬重卡、7萬家貨主和物流公司后,G7基于SaaS沉淀的數據底盤長出三大核心業務:網絡貨運、視頻會議、數字貨艙。這三大新增業務直接將G7的市場增長空間拉上到了十萬億級別。

        數據底盤上長出來的新生意誘人,可如果所有人都想做制定規則的人,賺管理輸出的錢的話,那就意味著,必須和其他人爭奪每個垂直領域當中非常有限的幾個席位,可以想見,在資本推動、催化之下,時間窗口也不會太長。

        還有一個最急切的問題擺在所有轉型SaaS的會議直播公司面前,這也是對生意本質的一次回歸:把自己的SaaS產品成功賣出去,保證復購。Zoom中國官方網站給出的建議是,選購Zoom國際版,并注冊付費用戶,體驗更好的Zoom租用平臺。


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