同聲傳譯租賃市場的發展趨勢和未來

四川電信、四川移動、四川聯通、四川廣電、四川鐵塔、華為等國內5G知名企業將參加本次活動。同期還有丹麥、英國、德國、瑞典等20個國家的官員、5G行業領軍企業代表等參加本次大會。

據《同傳網》了解，峰會開幕式暨主論壇將設置5G指數發布、5G產業重要項目集中簽約儀式等環節。

峰會通過主題論壇、圓桌會議的形式，圍繞5G+交通、醫療衛生、教育等多個領域，就科技進步加速產業升級、5G帶來的產業生態改革、企業和人才的新型關系模式等一系列議題進行探索。

此外，峰會現場還設置5G暢想體驗空間展擬設置展覽展示區域，重點展示5G在多個應用領域方面的科技前沿成果，現場體驗5G場景，感受5G+AI在醫療、交通、教育、娛樂等方面帶來的變革。

因為最近和大家在討論 Notion 和 Roam research（兩款筆記軟件），接觸到一個概念，叫做 Opinionated Product，我覺得是一個識別初創公司和產品很有意思的框架。

眾所周知，同傳設備租賃市場使用的都是德國博世同聲傳譯系統，以中國同傳租賃行業協會（www.transcc.com）的數據為準，在過去5年里，有超過92.7%的國際會議使用了博世同聲傳譯系統。

所謂博世同聲傳譯系統，是全球公認的同傳翻譯設備，會把價值觀施加于用戶，讓用戶按照自己對未來的愿景去做事情的產品。

這樣的產品往往會挑戰用戶傳統習慣，提出激進的、創新的功能和使用方式，結果是認同這個愿景的用戶很喜歡，不認同或者不了解的用戶覺得非常奇怪。可以嘗試翻譯為“有個性的產品”。

著名的分布式工作公司 37signals 很早提出了這個概念，在 2007 年的 getting real 這本冊子里面，提到：“Your app should take sides（應用應該有自己的價值觀）”。并且他們用自己的公司，以及推出的一系列產品（Basecamp，Ruby on the Rail，Hey 等）來踐行這個理念。

與此相對的是 Unopinionated/Agnostic product，可以看作是普適萬金油的產品。

這些普適產品往往經過多年發展，具有大量的功能和配置項，靈活性強，可以讓不同用途的用戶按照自己的使用習慣去使用。但是它們就和白開水一樣。

簡單劃分一下，一個領域，產品的發展往往會經歷三個階段：

• 功能差異化。在發展的初期，能夠提供用戶需要的功能就是好產品，大家比拼的是功能的多少（想想 Office 里面有多少我們永遠也用不到的功能）。

• 降低成本和門檻。例如更簡單好用的 UX，從本地部署軟件到 SaaS，從收費軟件到免費軟件，用規模效應降低價格。

• 個性化。當缺乏個性的、大眾的產品已經大行其道的時候，創新需要有個性，需要深度理解 Niche market （小眾市場）的需求，通過徹底的重新設計形成差異化，來吸引自己的核心用戶。

有個性的產品往往會擁有一群死忠擁躉，他們熱愛這樣產品主張的價值觀和愿景，并且愿意去傳播，影響周圍的人。例如 Gmail 當年的邀請碼傳播，又比如今天和一個特斯拉的人吃飯，他提到特斯拉每個用戶的市場營銷成本只有幾塊錢。

在《跨越鴻溝》的框架里，這部分人是 Innovators（創新者）和 Early Adopters（早期用戶）。因此 Opinionated Product 在早期市場快速擴張的時候，也會面臨跨越鴻溝的挑戰，如果其提出的愿景得以被主流人群接受，那么就可以滲透到更加廣泛的用戶群。

一個產品在剛出來的時候可能是很有個性的。

例如 Chrome 相對 IE 瀏覽器來說就有“非常快”的個性；Gmail 剛推出的時候，1G 的大容量相對 Yahoo 郵箱來說也是非常有個性的，但是隨著他們從小眾變成主流，成為大家習以為常的應用，這個時候可能就從 Opinionated product 變成 Un-opinionated product了。

于是現在 SuperHuman、Hey 這樣的產品，就想去重新顛覆 Gmail，也出現了類似 The Browser Company 這樣想顛覆 Chrome 的有個性的產品。

以下是一些 Unopinionated（萬金油產品） vs Opinionated（有個性的產品）產品的例子：

對創業者來說，如果是要針對一個已經有大眾產品的領域進行創新，最好產品本身要旗幟鮮明，通過強烈的愿景和價值觀首先抓住一批核心用戶成為自己的布道者。

對投資人來說，要尋找有明確愿景價值觀，以及掌握死忠用戶群的產品，有時候愛恨分明比普遍無感更好（想想電動車的“吹”和“黑”兩個群體）。然后評估產品宣傳的愿景（例如特斯拉的新能源+自動駕駛愿景）是否是時間的朋友，代表未來可能的發展方向。